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潘廷富倾力打造 新鲜健康遊獵活泉水

2019-05-15 10:50:49

來源:遊獵活泉  

資源整合,以其營銷天賦爲杠杆,輕松整合了全球健康飲用水領域的頂級産品和技術。

跨界打劫,傾注全部心血,自主研發治水專利,一戰成名,專注于商業模式設計,演繹神鬼莫測的營銷兵法。

打造健康微環境,殺入功能性飲用水市場,布局五百家社區設備體驗店,是潘廷富的第一步棋。

劍走偏鋒的快公司

波瀾不驚的飲用水行業,被遊獵給攪得風浪滔天。

短短数月,从零起步,迅速开出高标准快盈利社区体验店。《人民网》以《遊獵活泉健康水:理想生活 好水至上 共享体验 新鲜到家》为题,对这一案例进行传播,并迅速在全国各大媒体产生共鸣,转发者众,惊为游猎现象。

狂飙突進的開店速度,或許只能說明遊獵的超強執行力,讓人拍案叫絕的,是它奇招叠出的營銷兵法。

在社区店,游猎推出一系列精心策划的社区活动,比如:“交通银行战略合作,填写申请表即送2000元遊獵活泉水券“,由银行发起信用卡普及活动,借此机会,向顾客宣导饮用水安全,从而实现大量引流和转化。通过爱心公益活动,以银行重点客户企业为切入点,迅速建立品牌的公众影响力;

亦正亦邪的營銷奇招,制造不少話題,吸引了《新華網》、《網易新聞》等媒體紛紛報道。

劍走偏鋒的戰術,帶來了真金白銀的市場業績,以山東爲例,全省已招商共11家店,開業三個月便開始盈利,其中海天花園店開業不滿一個月,已收回投資。

其實,種種表象的背後,隱藏著一個企業家的戰略野心。

商業鬼才潘廷富

在中國商界,潘廷富不算名人。但你一定知道遊獵私人定制,遊獵品牌的整體規劃師,就是潘廷富——遊獵智能科技有限公司創始人。

這個人被他的客戶稱爲“商業鬼才”,沒有固定的套路,喜歡顛覆傳統,創造魔術般的營銷奇迹,很多案例成爲營銷經典。

“一個生態鏈置換策劃,他們就把付給我的運營費掙回來了!”說到這裏,潘廷富即驕傲,又失落。失落,是因爲運營者的宿命:當他把一個品牌推向成功後,就跟他沒關系了。後來,遊獵供應鏈公司無償轉讓給了天使輪投資人。

短短幾年,創造了多個品牌的成功,遊獵商學院被譽爲中國定制界黃埔軍校。但潘廷富不甘于爲他人做嫁衣:“我有一個夢想,要按自己的意願,打造一家偉大的公司。”

2018年,他发现净水机市场已经进入拐点,直觉告诉他,机会来了!毅然决定第N次创业,带领自己的团队,依托清华大学、国家工业陶瓷工程技术研究中心、山东复旦研究院、教育部生态环境材料与特种陶瓷重点实验室、河北工业大学、山东大学等单位达成的技术合作,不断推出领先同行业的高科技水处理设备,创建了“遊獵活泉”。

五百家社區體驗店的野心

爲了彌補産品制造經驗上的欠缺,潘廷富直接與國內知名品牌制造公司建立合作,共同研發,委托生産,互相持股,戰略綁定,這種合作模式在業界享有很高聲譽。

打磨好每一個産品之後,使他可以專注于商業模式設計,演繹出神入化的營銷兵法。

幾個月的研究,他找到了淨水行業的市場命門:一:市場處于發展初級階段,消費意識並不成熟,需要通過産品體驗,引導消費;二:淨水機對售中、售後的服務要求較高,賣場渠道無法爲顧客提供及時有效的售後服務;三:用水市場比飲水市場空間更大,顧客認知需要有效傳遞。

基于這三點,他決定把陣地推進到最後一公裏:社區。

潘廷富這麽說:“社區店解決了這個行業最關鍵的問題,我把店開在你家門口,你隨時可以進店體驗,每次體驗都是一種溝通,你逐漸了解水汙染的現狀,了解水與健康的關系,了解遊獵産品優勢;另外,社區店售後服務更便利,服務成本低,近距離的服務,更容易獲得顧客的口碑和轉介紹。”

一個社區店覆蓋方圓五公裏數十萬中高端人群,通過精心策劃的社區推廣,用半年時間,做到5%的市場占有率,就是幾百萬的營業額。而社區店的投資成本,只有10萬左右。

潘廷富的目標是,用3年時間,在全國布局三千家社區店,覆蓋2億戶城鎮居民。

他毫不諱言,遊獵要做健康微環境飲用水領域的第一品牌。他說:“在這個行業,我實在找不到對手,美的、格力雖然是家電大鳄,但淨水機只是他們的一個事業部,一群職業經理人在運作,根本不可能與我PK,更何況,我身邊還有一個牛逼的創業團隊,個個都是頂級高手。“

隨著濰坊、北京樣板市場的成功打造,遊獵開始在全國市場跑馬圈地,以招募縣市級代理商爲主,也會物色少量優質省級代理商:“遊獵希望攜手一批有野心、有能力的人,一起做大。”

社區O2O的大棋局

如果你認爲遊獵的目標只是做飲用水行業第一品牌,那你大大低估了潘廷富的戰略野心。

他在快速布局線下社區店的同時,正在悄悄構建一個更大的商業版圖。

現在,遊獵已經開啓了全方位運營推廣計劃,不但對所有産品申報了企業標准,並且積極申請軍標,做好渠道搭建,同時,分別與各系統構建深度戰略合作。目標是建立一個覆蓋全網的線上平台,爲線下社區店引導客流。

看到這裏,你或許明白,潘廷富在下一局很大的棋。

利用獨特的技術優勢,殺入飲用水設備市場,重新架構商業布局,開設五百家社區體驗店,是潘廷富的第一步棋。

第二步,是進入用水領域、微環境家居領域,成爲社區居民健康生活的供應商和服務商。

第三步,構建一個鏈接線上線下的社區O2O閉環系統,線下體驗和服務,爲人們提供幹淨健康的水、潔淨的空氣、安全的食品、環保的家居産品。

潘廷富這麽描述遊獵的O2O戰略:“未來,你可以在遊獵社區體驗店品嘗到長壽村的水、呼吸甜美的空氣,躺在長壽村的床上,享受功能用水帶來的品位生活,如果你喜歡,通過社區店在線上下單,然後直接配送到家。社區店不需要庫存,只需要一些體驗裝。”

“遊獵是以10年爲戰略規劃的。路,得一步步走,但我每一步走下去,就要讓這個世界抖一抖。”

潘廷富自稱是個務實的理想主義者,他要以“最嚴謹的商業邏輯,實現最璀璨的人生理想”。

這個“鬼才”的理想究竟是什麽?潘廷富的微信簽名是這樣寫的:你要是不璀璨,我就准是,反正必有一個,否則這事沒法解釋。

看來,這個人的內心還有許多秘密,關于遊獵,關于他自己。

責任編輯:初明珠

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